直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐.由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。 对于大疆产品我一直是持直销的观点。把实惠让给客户。因为大疆产品属于特殊群体的消费产品,一旦出现意外如果送到区域代理和经销商那里维修,不但没有办法得到及时的维修,而且还拖延了维修时间,所以直接返厂维修是最好的也是唯一的办法。 近日看到大疆网站有天猫旗舰店和官方商城。我认为大疆可以实行会员制销售和产品直销同时并举的销售方法去运行。现就两种销售方法简述如下: 1、会员制销售。所有网友只要在大疆网站注册,并且发表3次以上建议,都视为大疆会员。会员在大疆官方商城和天猫旗舰店购买产品,全部享受会员优惠价格,第一次购买享受9折优惠,第二次购买享受8折优惠,第三次购买享受7折优惠,第四次以后购买全部享受6优惠。 2、直销模式。比如说大疆的某一产品市场销售价格是10000元,其出厂给代理商的价格是6000元,区域代理商和经销商应得4000元。如果客户在大疆官方商城或者天猫旗舰店购买产品,享受大疆给区域代理的批发价格,这样把原来给区域代理和销售商的40%利润4000元全部让给用户,就能有效的激励客户的购买力。 3、建立产品档案。如果实行会员制销售或者直销模式,首先要建立产品档案,对销售的产品和维修的产品要进行逐一登记,准确掌握每个产品销到什么地方销给谁了,同时对产品的维修状况,要逐次记录在案。有利于厂家对产品质量的售后跟踪。这是对产品负责,对用户负责的一种手段。 总之,现在的多旋翼产品无论是硬件技术还是软件开发都非常迅速成熟,接下来就是拼操控性能比服务和拼价格了。改变销售模式,减少了中间环节,让广大客户得到更多实惠,我认为这样不但不会减少利润,而且还会使大疆的产品会赢得更多的市场份额,增加更多的利润。
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