马上年关，早已过了植保作业的的季节，到下一年的植保作业开工，还有一段时间。对于专业的飞防队来说，现在相对是比较闲的时侯，2016年没有赚到钱的，2017要拓展业务，加把劲。2016年大赚的，2017年继续大赚。 对于网上一些喊着没有赚钱的朋友，自已也应该反思一下，为什么没有赚到钱。是接单的量太少，还是飞机数量太少？或者说还是没有业务？或者对植保无人机的操作不熟练？如果2017年想要继续在这个行业里混下去，那就有必要总结一下原因。虽然现在是淡季，但是我相信2016的大赚的那些飞防队伍，并没有闲着，有很多的事情可以做，这也是做得好与不好的区别。 今天好飞网就和大家谈一谈你没有赚钱的原因，或许你也想到了，但是你没有去执行，但是大赚的飞防队伍肯定有执行。如果想在飞防这个行业里混下去，学习是必不可少的，不与时俱进，就只能落后挨打了。那么，在淡季的时侯，你应该做些什么呢？ 一：学习植保农药、气象相关的知识。 很多人不明白，以为植保作业就是拿遥控器飞个飞机。如果你这样认为，你不赚钱是正常，赚钱才不正常。植保作业其实是一个很综合的东西，要学习的东西很多。对于飞防队来说，对植保无人机本身的了解相对要多一些，但是对于农药、气象相关的知识了解较少。与农民朋友打交道，你不能只和他们谈飞机，农民朋友不懂飞机，他们只懂农药，只知道看你喷完药有没有效果。对于他们来说，飞机只不过是个工具。你如何与农民朋友拉近距离，打成一片，聊些大家都懂的东西，也是个技术活。 作为一个植保人，试问一下，你能回答以下这些问题吗？ 你知道各种常见的病虫害吗？ 知道各种常见的病虫害需要用什么药来冶吗？ 你知道各种农药最佳的喷洒时间和温度吗？ 你知道各种常见的农药怎么配制效果最好吗？ 你知道气象条件对农药喷酒效果的影响吗？ 你知道市场有哪些专门搞航空植保药剂的厂商吗？ 你知道市场上有什么飞防助剂，怎么用吗？ 这些问题，你能回答出来多少？如果想做一个职业飞防人，这些问题，你都是应该很清楚的，这些也是高手和你的区别所在。 二：做好植保无人机以及附属设备的保养 忙的时侯，为了赶活，飞机能用就没有认真的保养过。那么在淡季的时侯，我们是不是应该把飞机拿出来，把各配件拿出来，认真的保养一下。冷一些的地方，电池是不是应该保护好？是不是应该总结一下之前的作业中碰到的问题记录下来。你有没有统计一下之前作业中哪些配件最容易出问题，是不是可以在淡季准备好这些配件，以免忙起来的时侯到处买配件误了作业时间。比如之前看到很多在作业旺季到处买大疆MG1的水泵和电调，如果你2016年的作业中碰到这些问题，那你是不是可以计划一下，提前准备好这些东西。不然到时在那荒效野外，到处找人买配件误了作业，不仅误了作业时间，也误了自已赚钱。 三：你回访过你的老客户吗？你有去开发新客户吗？ 飞防作业也是生意，有的人把活干完就再也不联系客户。自已想想，如果你去一家公司买东西，买完就没人管你。去另一家公司买东西，买完别人回访你，问你用的怎么样？有没有什么问题？你对哪家公司的印象会更好？飞防作业是一个可以非常有连续性的生意，只要田地在种着，每年都要重复打药。如果你今年为别人喷过药，明年别人却不找你了，难道你不应该反思一下自已的问题吗？是你打药的效果不行，还是你和别人的沟通上出了问题？你有去主动了解你的客户对你今年喷药的效果是否满意？有了解别人明年准备种些什么作物吗？ 飞防作业正处于快速发展阶段，一些农民朋友可能因为今年已经买了其他的设备来喷药，也有一些农民朋友可能在观察别人用植保无人机打药的效果再作决定。这些都是潜在的客户，你有主动出击吗？现在的飞防队说多不多，说少也不少，你不联系就会有别人联系。特别是一些大面积种植的农场主，找到这些人并不难吧，你有试着联系别人，或者去给人作飞防演示吗？ 四：你有做一些适当的营销吗？ 飞防作业也是一种生意。除了主动出击以外，也会有人主动找到你。但是，如果别人根本不知道有你这么一个队伍存在，又怎么找到你呢？所以，在你作业的范围内，你如何把自已推销出去，让别人知道有这么一班人马存在，到需要时才能联系到你。 怎么推销自已的飞防队？其实有很多种方法。比较常见的就是去网络上发一些信息，比如好飞网的植保平台上，本地的一些论坛。有一些是免费的，有一些可能是需要收费的，如果收费不多，也是可以的，毕竟没有投入，哪来回报。另外，也可以参加本地的一些活动，比如免费给当地的大工厂、学校喷洒一下绿化树木，拉一些横幅，拍一些照片，写一些文章去网上发布一下，都是提高自已飞防队知名度的好办法。 其实吧，好飞网也是抛砖引玉，营销的方法千变万化，关键是你想过没有？你试着行动没有？作为一个想在飞防行业生存的植保人，如果你都没有想过这些，你做不好，不赚钱那是一定的。 你看到的内容来自好飞网！原文标题：《淡季正是冲电时，不知道这些问题你做不了植保人》 原文链接：http://www.haofeiuav.com/comment/661.html