金鹰校长的航模梦 2016年8月18日 天空晴朗，阳光明媚，航模、航拍的及好天气，可是这位大叔的心情可不像天气一样灿烂⋯⋯ 2015年8月18日9点18分，一个边陲小城市“蒙自”迎来了首家航模实体店的开业典礼，蒙自金鹰商贸有限公司“大疆DJI”航模二级代理正式开启了航模推广之旅。以下插图 每当太阳西下，中心广场总是有一大群围观者，走近才知道，是金鹰航模的哪位大叔带着他的团队在飞行表演、讲解，推广、分享和传递现代科技大疆飞行器⋯⋯以下插图 附近的山山水水，金鹰校长们无处不在⋯⋯插图 实地推广，网咯推广，俱乐部群里面推广，但凡有缝的地方都插进了“针”。插图 几个月过去，在当地已经成为一种公众话题，一些航拍作品被媒体采用，宣传。当地和周边县市越来越多的朋友购买了大疆产品，成为俱乐部一员。 然而，好景不长，大疆公司销售部开始降价促销活动了，网咯的力量迅速在群里面传播，许多的消费者来店里了解DJI产品后，几乎都在网咯购买去了，一样的价格，为什么不在实体店买呢？百思不得其解，经过多次了解终于明白，大疆公司购买的产品，大疆公司承诺近期降价补差额，产品都是才出厂的新固件，还有积分奖励，出现产品质量保修不立即，有客户档案⋯⋯ 终端销售在无任何支持的情况下竭尽全力推广，大本营坐享其成；工厂降价促销，终端亏本经营。向一级代理求助无果（一个后不不库存差价）。 就这样，金鹰校长的大疆航模梦奄奄一息了。 大疆企业全球科技含量高，市场一家独大，要融入她的销售体系要求门槛高，虽然是当今时代的一个经营发展方向，可是，实力雄厚依然满足不了投资者的回报。因为大疆把经销商都当做马前卒使用，根本不考虑经销商的利益的失。据我所知，任何一个工厂的销售部的职能是对市场及代理商的，而大疆除此之外还对消费者，价格指定的和调价的随意性就是对代理商的一把毒剑。