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不甘农业市场被对手抢,大疆无人机杀价夺生意,称两年内不需盈利

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“我们的植保机到今年5月初已经卖了6000台。“无人机公司大疆创新公关总监谢阗地今日对AI财经社表示,“我们预估整个市场今年的新增不会超过10000台,格局已经定了。”

根据农业部发布的统计,去年全国植保无人机的保有量在11000到13000台之间。按照谢阗地的说法,今年这一数字不会超过23000台。而算上去年销售的7500台,到今年5月初,大疆植保机的整体销量为13500台。
外界认为,消费级无人机“霸主”大疆在农业领域的探索正遭受阻击。按媒体报道,尽管大疆更早地进入农业领域,但劲敌“极飞”已经后来居上。

针对外界看法,谢阗地对AI财经社称,从产品保有量上来说,大疆“比极飞将近多一倍”。“挑战没有外界(说的)那么大。”

“其实大疆成立农业团队的时候,极飞还在做物流。”谢阗地进一步对AI财经社说,被视作追随者,让大疆农业团队感觉很憋屈,但市场尚处早期,竞争还在继续,实际战况留给用户评价。

不可否认,极飞去年的势头明显高过大疆。大疆2015年就开始在农业无人机上发力,次年产品开售。极飞虽然于2016年底才加入售卖行列,但却凭借更好的运营、服务能力,很快在农业领域占据了口碑优势。有业内人士对AI财经社说,2016年极飞代理商还没有几个,2017年大量冒了出来。

“2017年农业市场大疆的问题在于仍依赖2016年的代理商,拓展不多。”谢阗地对AI财经社总结道。

在遭遇到现实的重拳之后,大疆今年欲在农业领域赢回口碑和领先优势。目前,大疆已经采取了冲击市场的有效手段“降价”,其植保机的整体价格与极飞相比要便宜。2017年底,大疆总裁罗镇华对外表示,未来两年大疆农业植保无人机业务“重心不在盈利上” 。
根据官方说法,大疆今年拓展了很多新的代理商,并获得农业大省黑龙江极大的兴趣。在今年前两波的植保作业期,已有400台到600台大疆飞机在黑龙江作业。
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