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趣拿智能营销体验 打造网红爆品俞文清燕窝水

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想要成为网红品牌,不仅需要有精准的品牌定位和潜力巨大的消费群体,除却产品自身品质过硬,正确的营销方式更为重要。

俞文清自2017年研创出国内第一款含有燕窝的饮料、自2018年正式投放以来,就目标明确:成为饮品界的网红,凭借自身特点与趣拿合作的体验式营销,联动趣拿APP的线上宣传、打通天猫数据银行、通过趣拿智能终端互动、最终亮相99趣拿节,成功打造了出了新概念网红饮品——俞文清燕窝水!

成功打造网红 营销手段占60%

随着消费升级的大环境,和饮料行业进入全年度的销售旺季,国内一线饮料大品牌纷纷力推各自新品,进入“大乱斗”阶段。

俞文清另辟蹊径,针对追求健康和养生养颜的年轻用户,打造了一款燕窝水饮料。这款产品不仅定位清晰,定价也直接走高端路线,直接定在了9~10元。产品很好,想法很好,但如何让消费者在琳琅满目的新品中注意到这款产品,并心甘情愿买单,则全靠营销策略。


俞文清燕窝水通过与趣拿合作取得了良好的效果,在99趣拿节现场,俞文清品牌方代表就在采访中对活动推广的效果表示了极大的肯定与支持。借此契机,俞文清与趣拿成了彼此信赖且共同成长的长期合作伙伴。
传统体验式营销:广撒货 低收益

俞文清作为新兴网红品牌,与传统企业不同,非常重视新媒体、社会化传播以及热点营销等手段,因此在上市初期,就大胆尝试了“体验式营销”。

俞文清2017年与上海6000家餐厅合作、派发了100万平让用户只要光临餐厅即可拿到产品体验,但效果却差强人意。

营销落地时就阻力重重:餐厅不完全配合、宣传物料被挪走、高峰期忘记派发、没有对用户进行体验调查与询问……而营销结果也不见下文:不少用户都以为只是餐厅的赠饮,喝完就走,没有加深品牌印象,品牌也没有得到体验反馈。

这一营销困境终结于一个契机:2018年因99趣拿节招商,俞文清与趣拿首次尝试合作。

99趣拿节 体验式营销初体验

俞文清对营销体验的困扰,正是趣拿智能终端和新品体验APP结合带来的优势,因此双方一拍即合,开始在上海进行联合活动。

99趣拿节是由上海趣致网络科技股份有限公司举办的一场体验式营销线下活动,其旗下还有趣拿APP的3200万优质客户与遍布全中国的5000+台趣拿智能终端。俞文清作为99趣拿节的全程冠名品牌,承包了整个饮品区。

与2017年的遍地撒货不同,趣拿在合作之初就提出,针对燕窝水这个全新品类主打养生健康、受众群体是爱美又爱尝鲜的女性,采用了AI技术结合游戏,力求先用“有趣”吸引用户的注意力,再用互动深化品牌卖点与记忆,同时通过用户体验、测评等数据回收分析,取得了良好的营销效果。
这次通过与趣拿APP宣传、现场娱乐互动、趣拿终端派发小样、后续体验测评,形成了件件有反馈的营销闭环。不仅加深了消费者们对俞文清燕窝水的印象,更为俞文清品牌收集了足够多的用户画像与反馈。
趣拿式体验营销:真实数据打造爆品
合作当年(2018年底),俞文清作为一个才投放市场的产品,做到了每4秒就卖出1瓶的良好业绩。跟趣拿合作后的4个月时间里,俞文清在上海全渠道累积卖出了300多万瓶;2018年荣膺中国饮料行业十大影响力品牌。

2019年俞文清更新了包装盒生产线,不再仅限于上海,开始走向全中国。趣拿与俞文清的合作规模也在进一步扩大,借助趣拿遍布全中国的3200万黏性用户,通过一系列有趣有效的体验营销,快速覆盖了国内1-2线主要城市,力求让用户喝燕窝水像喝可口可乐一样,融入生活的每一个日常。

针对新品的上市调研、策划营销、兜底爆款打造,一直是趣拿的拿手好戏。未来趣拿将会为品牌继续创造怎样的惊喜网红营销?让我们拭目以待!
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过路人  Mavic 2 Pro认证用户 11-17 07:18 2#
社区开始有广告了?
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